摘要：
养老行业营销策略研究？“抱团养老”火了，全款29万起，70年大产权，入住有山有海有温泉的康养项目，你动心了吗？养老行业营销策略研究？1、传播广泛、客户基数庞大传统机构养老项目线下潜... 养老行业营销策略研究？
传统机构养老项目线下潜在客群基数也是很庞大的，但要从庞大的客群基数里挑选出来有意向的潜在客群，都势必要经过一个较长的开发过程，且这个过程期间对个人、团队、机构服务、部门配合等都多少有一些要求，做过养老营销的人都清楚养老的业务拓展过程最难的一个环节往往不是怎么促使客户成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客户。说得更直白点就是“我不怕客户不住，我是怕找不到想住的人”！
所以很多的养老服务机构都很重视线上推广宣传平台，微信公众号、服务号，在线商城、抖音直播、头条***等等，基本上能用的都用上了，其目的就是为了线上客群大数据，有了线上客群大数据，就等于拥有了潜在客群基数，这个基数远比线下的整个区域老人的基数有用的多，因为这个基数等于是粉丝量，有了它就可以转化很多的意向客群。即便是传播转化的客群数量不多，但线上的宣传和口碑形成，也对机构养老项目来说是一个很不错的广告宣传平台。
2、互动性和吸引力更强
曾经在重庆遇到过一支机构养老营销团队，营销过程分为外部引流和内部业务转化落地两个部分，外部引流就是“大面积撒网，集中捞鱼”，内部转化落地就是分类管理，跟踪转化成交。这样的营销过程分工虽然很明确，但对团队要求甚高，因为这种传统式的外部引流开发客户***用的依然是调研式、灌输式的营销模式，内部转化落地也是面向庞大服务体系，被动式地接受客户的询问，业务人员很难和客户之间达成非常良好的沟通效果，同时这种沟通对业务人员的技能与素质也要求较高。
而新媒体营销则有别于这种传统的营销模式，是通过用户感兴趣的方式来展示自己的产品，并且在营销过程中，客户与客户之间、客户与业务人员之间都彼此容易形成实时互动和及时有效反馈的局面，非常有利于业务人员及时对业务话术和产品服务介绍方式不断地调整，在业务开发过程中赋予客户更多的***和图片资料，从而吸引住客户的注意力。比如抖音直播间，粉丝量不断地上涨，即使最终转换率并不是那么高，但也可以拥有很大的客户基数，这就是线上营销传播独有的一种优势。
“抱团养老”火了，全款29万起，70年大产权，入住有山有海有温泉的康养项目，你动心了吗？
康养项目，只要有宣传，有广告百分百是骗，骗得老头老太血本无归，因为经营者还不懂信用、品牌、口碑和建百年企业的信用价值，老年人带着家人好好考察，捂住钱袋子不上当。
答:
这个30万的抱团养老，怎么又变成了投资？！这就有问题出現了！以下是本人的愚见:
第一，一个养老项目，与房产联係在一起，总让人觉得，没有必要，一下子花30万元买了一个七十年产权的养老房，值吗？！当地的二手房子多少钱一平？！是否只有一，二千元一平？！
第二，一个养老项目内含许多内函，如一日三歺，如气候如何？！如医疗条件？！如交通出行？！等等，等等，都必须全面考慮。
第三，虽说产权有七十年，请问一个六，七十岁的老人能再活七十年？！等老人走时，他(她)们的子女还要与这些半***公司打官司，但也不一定拿得回成本！
最后，什么有山，有海，有温泉的养老院，在当地房产都是很便宜的，如山东，威海，乳山，当地房子一套才十来万，放心养老，根本无需29万元，这些钱可买三套呢！前有大银灘，后有多福山，东有小汤温泉，西有母爱圣地！产权也是七十年，到时不想住了，亏个几万把房一抛，拎包走人！多好！而对比这个29万的养老项目，能动心吗？！谁动心，谁倒霉！谁动心，最后就是谁伤心！
