摘要：
陌生客户拜访，如何开场白讲保险？陌生客户拜访，如何开场白讲保险？寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。... 陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。
不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：
1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发***或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险。陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了。
2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础。
举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火了，你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。
既然是陌生客户拜访，不建议讲保险，无论以任何方式，除非是客户主动询问。
当今社会，客户保险观念普遍有所提升，大多客户并不反对购买保险，而是，讨厌强制推销的人，不论是不是保险推销。
如果是第一次与陌生客户见面，首先要解决信任问题，其次要提供你能给予客户的独有价值，使客户能对你有个好印象，能记住你最好，为再次接触见面打下基础。你可以想想大街上遇到哪些擦皮鞋卖鞋油的业务员？
第一次拜访陌生客户，要注意几点，形象，工具，名片，能提供给客户的价值（小礼品或者客户相关行业电子资料），方便加微信，留电话，约好下次拜访时间，最好你能留给客户一个悬念，希望下次还能见到你，就已经是陌拜的最高境界了！
现代这个高度发达的商业社会，无论你营销任何商品，第一步都是首先需要解决信任问题，切记！
希望能够帮助到你，朋友，关注我，发送给你最前沿的营销报告！[耶]
回答如下。
陌拜开场没有固定的模式，需以特定的场景进行原创。
如果保险代理人跟团旅游，一路走来，需在与其它团员良好沟通、助人为乐、消除陌生感之后，随时将保险有效带入场景。一次旅游，总会培育出几个客户。
在亲朋好友聚餐的饭桌上，亮出自己的身份，说一句：各位如有保险需求，找我，尽心为你们服务。如果，别人愿意听你说说，多讲服务，免谈佣金。
在所居住的小区，与物业商量好，周末设摊咨询。因为都是一个小区，低头不见抬头见，自然距离拉近，可开展保单检视与保险咨询，陌生客户来咨询，一一记下，择日拜访。
以上仅为举例，主要还是在做好已有客户的服务工作，通过老可户介绍新客户的成功概率较大
【普通人讲保险】：寒暄赞美-拉家常-讲风险-切入保险话题，然后给产品，做拒绝处理。
🗣好处是，简单易学，对外向型性格和沟通能力有一定要求。
🗣坏处是，王婆卖瓜、说完第一句客户就能猜到你想干嘛，拐弯抹角的推销保险，不够专业。
【专业顾问式讲保险】：判断客户是否买过保险-用保单托管服务客户-通过托管发现客户风险缺口-给出专业建议。
🗣好处是，通过服务切入保险直接开门见山，专业分析有理有据给方案，更专业客观，保障完善防漏补缺。
🗣坏处是，对专业度要求很高，需要来大童开通保单托管资格。
😊想了解的咨询我哦
到此，以上就是小编对于意外保险销售话术技巧范例的问题就介绍到这了，希望介绍关于意外保险销售话术技巧范例的1点解答对大家有用。
