摘要：
一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？特价一日游我去年和朋友去过，一百... 一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？
特价一日游我去年和朋友去过，一百左右一个人，一天里逛两个小景点，进两个购物店，报名时已经说好了，进购物店你可以不买，但要坐那里听着，到点走人买不买无所谓。一天回来领50个鸡蛋，一只乌鸡，还有个什么我忘了，感觉还行。我和朋友什么也没买，就跟着走走看看。午饭是免费的，当然也不指望有多好了。这些午饭和礼品应该都是那些购物店出的，购物店和旅行社合作，旅行社收100左右一个人，带着周边免费景点或低价的景点走走再带去购物店，旅行社不亏。购物店介绍完产品点人头发礼品。总有人会买的，购物店也不会亏。像我们这样啥也不买，就走走看看还拿礼品，也不亏。只要不强制购物，我觉得还是可以的
亏是不可能亏的了！
旅游公司的周边景点一日游，只收几十元，还发一百个鸡蛋，一餐饭。他们不但不亏，还会赚很多的。说两个我自己的亲身经历。
公司旅游的锅都让领导抗了
说到公司旅游混迹职场的人应该都不会陌生的了，一般不是春季就是秋季，反正公司都会组织一次旅游，我所在的民营企业一般是组织春季出游的，旅游的目的地大多是广东省内的一些景点，想想去过河源万绿湖、阳江海陵岛、上下川岛、肇庆鼎湖山七星岩，贺州黄姚古镇，远一点的如果桂林、三亚、巴厘岛等等。
公司组织的团队旅游一般报的价格都会杀的比较低，当时行政部门的同事以每年我们公司都会组织旅游，要是这次做的好就明年还跟你们合作等等，但是后来我才知道这些所谓的“诱惑”对于旅游公司根本没用，因为她们都是把门市收来的散客卖给了经营旅游线路的公司，也就是说大多周边游都是拼团出行的，广东话管这种情况叫做“卖猪仔”。
然后因为是低价周边游团，所以每次公司出游一共两天时间，每天最多的情况下会有4个购物店，可想而知还有没有游玩的时间，吃的伙食也是非常差的。这个是个各个部门的领导就必须挺身而出，请吃饭，到了购物店挑看上去好吃的，好用的，多买几样，稳定导游，也让旅程不会太难堪，所以每次周边低价游的锅，都被领导们背了。
你问旅游公司的周边景点一日游，只收几十元，还发一百个鸡蛋，一餐饭，她们亏不亏？答案当然是不亏了，都在购物店给赚回来了，不但不亏，还比品质优不进购物店要更赚钱的。因为购物提成非常高。
自由行周边游遇到问题
刚来广东的时候总想出去玩，所以一到周末就会跟朋友同事约周边跟团游，记得有一次去开平看碉楼，一上车我们两个就傻眼了，因为一车都是头发花白的老人家，就我们两个青年劳动力，然后一路上的购物店都是鹿茸、驱风油、骨痛贴之类的东西，导游甚至乎跟我们说你们就别进去了，我们在外面喝茶聊天，等他们出来就好了。
等爷爷👴🏻奶奶👵🏻们出来的时候没有一个人是空手的，都是大包小裹的，还相互交流各自都买了什么东西。坐在邻座的奶奶还让我们也给家里的老人家买点，说是那个驱风油虽然一小瓶就几百块，但是她试用还真的会发热，我们两个真不好说什么，只能陪笑。经历了那次旅行后我就再也没有跟团去周边出游啦，玩的时候时间少的可怜，购物的花样层出不穷，反正一个团下来，按照一辆大巴车40人计算，每人人均购物100-200元，那就是4000~8000元，旅游公司分账提成约40%左右，就是1600~3200元。就算再分一半给导游，那也是两天一部车就800-1600利润。（跟导游朋友问的，可能每个公司会不一样玉器是40%，水晶、景泰蓝是30%，个别的会到50%，像字画等等）
旅游公司的周边景点一日游，只收几十元，还发一百个鸡蛋，一餐饭。他们不但不亏，还会赚很多的。因为除了上述流水提成外，还有人头费，也就是只要带去某购物店，无论成交与否都按人头算钱，一个人10-35元左右。
当然不亏本，这里面的猫腻儿非常多，比如前段时间，我有一朋友的父母就贪便宜报了一个三百元的九天沿海游的团，这三百元里包含交通、住宿和三餐，在我们年轻人看来，这很明显就是亏本的买卖，但当这位朋友的父母兴高***烈的到了目的地之后，导游就正式开始了她的表演，真正玩的时间只有10%，90%的时间都被封闭在指定的场所内购物，不满额，就不准离开。
朋友的父母熬过了这九天，带着大包小包的东西回到家，老两口一合计，这一趟旅游，除了两人共六百块的团费，单是购物就花去了近两万块，而这些钱里的一部分便是进入了这家旅游公司的口袋里。
如果自己自由行去那几个城市的话，两个人一万块，绝对可以住得非常好，吃得非常好，玩得非常好。
所以这样一算，你说这旅游公司是亏本还是赚翻了？
依据我从事20年旅游的经验，旅行社是绝对有利润的，不会亏钱的，这种散客拼团的旅游只收几十块钱，一般都是收的大巴车的车费以及景点的门票，送的鸡蛋和餐可能会有合作单位赞助或者是从利润里面出，旅行社的目的是为了做量拿年底返利。
旅行社组织这种近郊一日游的利润基本上来自于景区的年底返利，景区都会单独给旅行社一个政策，一般都是按照一年当中发送的游客人数来奖励的，比如一个旅行社到了年底经过景区统计，发送了500人，大部分景区的奖励在5元左右一个人，也就是说，到了年底旅行社就会拿到景区的2500元现金的奖励，也叫年底返利。而且发送的人数越多，单人返利的数额越大，我们这里有一家旅行社曾经发某个景区一年发送了2万多人，一个人奖励20，年底一把拿了40多万的奖励。
还有一种返利叫做单团返利，这个很简单，景区会告诉旅行社，一次性发多少人过来，直接奖励多少钱，比如一次性单团发送500人以上直接奖励5000或10000元，就会有很多旅行社联合发团，拼单子，拿了返利以后再分钱。
也可以这样理解，旅行社发的价格基本上就是***或者就几块钱的利润，但是只要凑够那个景区返利的人数，年底一把就可以拿很多钱！
但是这种团基本上存在很多问题，比如都是很多旅行社凑起来的，导游主要是***的和在校的旅游专业的学生，带团水平不高，但忽悠游客购物或加点的水平很高，基本上一个团的人数不会低于30人，绝大多数都是50做的大巴车，导游加一个自费项目就会挣不少。而且这种旅游导游基本不会去很认真的讲解导游词，就是带过去买票然后就放羊不管了。
不管怎么说，这种大巴团还是迎合了一大部分贪图廉价旅游的游客，既然存在就是合理的，旅行社做这个也是在当今旅游市场不景气不好做的背景下研究出的这么一种促销方式，反正也没什么不好，旅行社和游客互相都能得到实惠，卖鸡蛋的也卖了钱，哈哈！
天底下没有商人会做赔钱的买卖，看着旅行社这是亏钱的交易，实则他们会有别的地方有赚钱的门路。下面具体说说他们的成本和赚钱方法。
成本预算。
1.免费发放的物资。
像题主所说的免费物资发放，一般都会有赞助商提供的，比如鸡蛋是某个生厂商或批发商赞助的，然后旅行社给他们做广告，达到免费的效果。
2.门票和车费。
旅行社会长期和景点合作，以旅行团的形式把游客带过来，然后在景区消费，因此门票钱都是比较低的，而车费也是长期包车的类型，都是***，因此收的那几十块团费主要是花在这里。
景点的话，大都是选择一些免费的景点，外加一点门票便宜的景点，那些门票比较贵的景点一般都不会考虑在里面的。而大巴车都是选择一些小型比较旧的，坐着也不那么舒服那种。
3.吃饭问题。
大都是长期合作的餐馆，吃方面都是一般般的，饭菜不是很好，只能够吃饱那种，环境也不是很好。收的那几十块有一部分是花在这里。
旅行社不是慈善机构，他们也是要赚钱的，那他们既然推出了低价旅行团，那么必然有赚钱点才可能继续做下去。下面是他们赚钱的方面。
1.带团进景点。
