摘要：
和讯为您带来近期券商看点，供您参考：追求规模，基金销售行为变形市场长期以来存在“基金赚钱，基民不赚钱”的现象，基金销售渠道追求规模而不是服务基民，导致销售行为变形。例如，基金公司和... 和讯为您带来近期券商看点，供您参考：
市场长期以来存在“基金赚钱，基民不赚钱”的现象，基金销售渠道追求规模而不是服务基民，导致销售行为变形。例如，基金公司和券商之间存在利益互换的潜规则，以产品的交易量置换发行时的销售规模，扭曲了市场的正常运作；对管理规模的过度重视也促使销售渠道“卖在高点”，增加了投资者的风险。
回归本源，销售生态改革在即
***近期推出的新规旨在降低公募基金的交易成本，削减长期存在的高额交易费用和不透明的销售操作，为投资者创造更公平、更透明的投资环境，促进基金销售向着回归本源、确保投资者利益的方向迈出关键一步。新规强调基金管理人应当建立健全证券公司选择、协议签订、服务评价、交易佣金分配等管理制度，严禁将证券公司选择、交易单元租用、交易佣金分配等与基金销售规模、保有规模挂钩，严禁以任何形式向证券公司承诺基金证券交易量及佣金或利用交易佣金与证券公司进行利益交换。
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基金投顾被认为是实现销售机构和基金持有人利益深度绑定的优秀基金销售生态，但目前市场反馈显示，其发展仍存在挑战。部分投顾从业人员缺乏对市场深层动态和投资策略的深入了解，还存在以产品为中心、忽略长远规划的现象。机构投顾业务对“顾”的重视程度也不足，无法满足投资者对陪伴的需求。将来，投资者将追求全面而定制化的投资解决方案，基金投顾需要提供适合客户的投资产品选择，并对客户整体的财富状况进行全面的理解。
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